Ведущая: Августинович Валерия - разработчик собственного именного ежедневника по тайм-менеджменту и 20 авторских тренингов как для линейного персонала, так и для руководителей. Многократный обладатель кубка «Лучший менеджер по продажам», «Лучший менеджер года». Опыт тренерской работы и консультирования более 13 лет.

Цель обучения:

Научиться отстаивать свои интересы в переговорах со сложными клиентами, повысить эффективность проведения переговоров различного уровня, отработать техники выхода из трудных ситуаций, встречающихся в ходе делового общения

Задачи:

• выработать системный, стратегический подход к подготовке и проведению сложных переговоров;
• обрести уверенность в переговорах, получить алгоритм проведения успешных переговоров со сложными клиентами;
• отработать техники воздействия на партнера по переговорам;
• научиться различать манипуляции и научиться переводить манипуляцию и агрессию клиентов в конструктивное русло;
• научиться управлять собственными эмоциями;
• структурировать имеющиеся знания о переговорном процессе.

В программе тренинга:

Искусство ведения переговоров:

• стратегия и тактика переговоров;
• базовые элементы переговорного процесса;
• подготовка к проведению переговоров в разных ситуациях;
• работа с клиентами в двух направлениях: «удержание» и «развитие»;
• особенности и приемы работы в каждом направлении.

Переговоры со сложными клиентами:

• типы сложных клиентов;
• оценка собеседника, составление психологического портрета собеседника;
• выстраивание отношений со сложными клиентами. Формальное и неформальное общение;
• выработка партнерской позиции с клиентами;
• уверенность при разрешении сложных ситуаций.

Технологии взаимодействия:

• блеф – как техника ведения переговоров. Как самому блефовать и распознать блеф оппонента;
• манипуляции в переговорах и способы их распознавания и противодействия;
• как правильно действовать в ситуации шантажа;
• как правильно вести себя в ситуациях, когда клиент предлагает действовать в обход компании;
• как отказать в «личном бонусе»;
• как разрешать сложные ситуации в пользу компании, при этом сохраняя хорошие отношения.

Стрессменеджмент:

• сохранение эмоционального равновесия в сложной ситуации;
• снятие стресса после трудных переговоров.

Занятие проводится по схеме: теоретический блок – практическое отработка теории – групповое обсуждение, присваивание полученного опыта. В ходе занятий используются кейсы, пример из практики, истории развития крупных компаний, деловые игры, групповая и индивидуальная работа. 

Участникам предоставляется раздаточный материал по теме семинара и сертификат установленного образца.