Спикер: Иванов Константин, Санкт-Петербург (Россия) / Вильнюс (Литва) - эксперт-практик в области коммерческого, договорного и арбитражного права. Представляет интересы российских и иностранных клиентов по национальным и внешнеэкономическим спорам. Бизнес-тренер, Доктор права, практикующий юрист, советник по праву стран СНГ адвокатского бюро Dominas LEVIN (Вильнюс, Литва /Санкт-Петербург, Россия). Международный арбитр (Рижский третейский суд / Рига, Латвия, Международный арбитражный суд IAC / Алматы, Казахстан).

Программа:

1. Выясним, что такое добросовестное и недобросовестное ведение переговоров и как определять на старте переговоров к чему готовиться?

-Когда считается, что вы уже начали вести переговоры?

-Чем отличается оферта (offer) от коммерческого запроса (commercial request) и грамотно эти инструменты использовать?

-Какие существуют основания привлечения к ответственности за недобросовестное ведение переговоров?

-Как грамотно прервать ведение переговоров без негативных последствий.

2.Как правильно вести переговоры с потенциальными клиентами из ЕС, СНГ и Китая?

-Устная сделка по английскому праву, молчаливый акцепт по праву Швейцарии: как разобраться?

-Предварительный договор, договор о намерениях – опасно ли подписывать?

-Переквалификация предварительного договора в обычный и рамочный в праве ЕС, СНГ и Китая.

-Финансовые потери, связанные с недобросовестным ведением переговоров.

3. Существенные заблуждения при ведении переговоров и подписании договора

-В каких странах действует положение о существенном заблуждении?

-Информация, как объект существенного заблуждения: как и какую информацию передавать клиенту.

4. Каналы связи: от телефонного разговора до скан-копий

-Как зафиксировать телефонные звонки? Запись разговоров.

-Переписка по электронной почте: последняя практика применения.

-Скриншоты, мессенджеры – верная стратегия использования в международных сделках.

Участникам предоставляется раздаточный материал и сертификат об участии установленного образца.